ما هو التسويق بالعمولة و كيفية عمله في الواقع 2022؟
لقد واجهنا جميعًا التسويق بالعمولة بطريقة أو بأخرى: عادةً في شخصية المشتري. التسويق بالعمولة بكل بساطة ويسر هو البيع بمساعدة الشركاء ، حيث يمكن لأي شخص أن يلعب دوره - من شركة أخرى ، إلى مدون مليونير ، إلى المستخدم العادي لشبكة اجتماعية. بالنسبة للشركات ، يمكن أن يحل هذا النوع من الترويج محل قسم المبيعات .
وبالنسبة للشركاء ، يمكن أن يكون مصدر دخل موثوق. في هذه المقالة ، سأشرح ما هو التسويق بالعمولة مع إعطاء أمثلة على كيفية استخدامه.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة باللغة الإنجليزية هو مفهوم الترويج والمبيعات الذي تدفع فيه الشركة المباعة لشركة تابعة لجهة خارجية لتوليد عملاء محتملين. في العموم عادةً ما تنفذ العلامة التجارية برنامجًا خاصًا للشركاء أو الشركات التابعة ، حيث يتلقى الشركاء عمولة على كل عملية شراء يقدمونها لـ عملائهم .
بالنسبة للجزء الأكبر يتكلف البائعون والشركاء نفس التكلفة للمنتجات ، وتعتمد فعالية كل شريك على الروابط ذات العلامات التي تسمح لك بتتبع عدد النقرات والإجراءات الرئيسية التي يقوم بها المشترون المحتملون. لذلك ، يرتبط نموذج الترويج هذا بشكل أساسي للمبيعات عبر الإنترنت.
يتيح لك مفهوم التسويق بالعمولة تقليل تكاليف التسويق لعملك وتوسيع نطاق أنشطته. تقدم العديد من الشركات الكبيرة الآن فرصًا للشراكة.
يتم استخدام التسويق التايع بالعمولة من قبل كثير من العلامات التجارية. أحد الأمثلة الأكثر دلالة هو أمازون ، التي طورت برنامج التسويق بالعمولة الخاص بها. تنشر مواقع الويب والمدونون روابط إلى صفحات المنتج على أمازون حتى يتمكنوا من كسب عمولة على العناصر التي يشترونها.
أين يتم استخدام التسويق بالعمولة
يتم استخدام التسويق بالعمولة من قبل الشركات الكبيرة والمتوسطة وحتى الصغيرة ، بما في ذلك الشركات الناشئة. يعد هذا المفهوم الترويجي مفيدًا لتطوير منتجات جديدة لأنه ، مع وجود شبكة من الشركاء ، يسمح للعلامة التجارية بالوصول إلى الجماهير التي لم تسمع بها من قبل. أيضًا ، كما ذكرنا سابقًا ، يتم استخدام التسويق بالعمولة لتوسيع الأعمال وزيادة المبيعات.
مدونو YouTube الذين ينشئون محتوى حول موضوع التفريغ ويقدمون قصصًا مفصلة حول المنتج ويشيرون إلى رابط إلى المتجر عبر الإنترنت.
معلنو المنتديات. إذا كان الشريك قد أثبت نفسه كشخص موثوق به ، فإن قصته القصيرة عن المنتج تستطيع أن تساعد الشركة في جذب عملاء جدد ، ويمكن للشريك كسب عمولة على كل عملية بيع.
في لافتة إعلانية. مواقع الويب أو المدونون الذين لديهم محتوى متعلق بموضوع المنتج ، أو مواقع الويب التي يزورها الجمهور المستهدف للمنتج ، تستضيف اللافتة ، يتقاضى عمولة عن كل زائر يقوم بعملية شراء.
المدونون الذين يشاركون روابط المنتجات المعلن عنها في شكل إعلانات مفتوحة ومبتكرة على الشبكات الاجتماعية.
في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، عندما تتضمن الاختيارات الموصى بها للمشتركين منتجات الشركاء المعلن عنها.
عند استخدام قسائم الهدايا والخصم للعروض الترويجية عبر الإنترنت وعبر الإنترنت: من خلال الشراء من بائع واحد ، يتلقى المشترون تلقائيًا خصومات على المنتجات الشريكة.
بشكل عام ، يمكن تنفيذ هذا المفهوم في معظم التنسيقات. الشيء الأساسي هو أن يكون لديك نظام موثوق به لكي تتبع نتائج البرنامج التابع.
كيف يعمل التسويق بالعمولة
تم تنظيم برنامج الانتساب على النحو التالي:
"البائع" هو صاحب العمل الذي يقوم بتنفيذ برنامج الشراكة.
شبكة الشركاء هي عبارة عن منصة وسيطة للعلاقة بين الموردين والشركاء ، مع التركيز على تتبع النتائج والتفاعل مع الشركات التابعة.
"الشريك" هو الشخص الذي يروج لمنتج البائع.
"المشتري" هو ذلك الفرد الذي يقوم بشراء منتج عن طريق استخدام الرابط التسويق التابع.
ما تحتاجه لبدء برنامج التسويق بالعمولة :
قرر ما إذا كنت تريد تطوير النظام الأساسي الخاص بك (جمع التطبيقات من الشركاء ، ومراقبة فعالية كل تطبيق ، ودفع عمولة) أو استخدام منتج جاهز - باستخدام خدمة شبكة تابعة أو برنامج احترافي. عادةً ما تستخدم معظم العلامات التجارية حلولاً جاهزة.
يحدد نظام دفع العمولة على المشتريات. من الضروري تحديد النسبة المئوية للمبيعات التي سيحصل عليها الشريك وكيف سيحصل على أمواله. تحتاج أيضًا إلى تحديد كيف ومن خلال القنوات التي ستقدم العلامة التجارية برنامجها التابع للشركاء المحتملين.
اختر شريكا. ركز على جمهورك المستهدف واهتماماتهم ، واختر الشركة التابعة المناسبة: هنا ، من المهم التطابق بين جمهورك المستهدف وتلك الخاصة بـ الشركاء المحتملين. في هذه المرحلة ، من المهم مراجعة مشاركات الشريك لمعرفة مدى ملاءمتها للعلامة التجارية.
أفضل شبكات في هذا المجال
Amazon Associates هو برنامج أمازون مصمم للترويج للمنتجات المباعة على Amazon.com. الميزة الخاصة لهذا البرنامج هي أن الشريك يتلقى عمولة ، حتى لو نقر المشتري على رابطه لشراء شيء آخر غير المنتج الرائد ، ولكن أيضًا على أمازون.
برنامج الشراكة مع Booking.com: يسمح للشركاء بكسب عمولات على الحجوزات التي تتم من خلال ممتلكاتهم.
ما الذي يجلبه التسويق التابع للشركات
الترويج للمنتجات المختلفة. يهتم جميع الشركاء مباشرة ببيع المنتجات ، فهم يتقاضون عمولة لكل عميل ويستخدمون طرق ترويج مختلفة لهذا الغرض. القدرة على اختيار الشركاء يدويًا. تتقدم الشركات التابعة المحتملة للانضمام إلى برنامج الإحالة ، وقد اختار البائع بالفعل من بين التطبيقات المتاحة الأشخاص الأكثر اهتمامًا به: والذين ، في رأيه الأكثر ولاءً وأفضل جمهور لـ المنتج.
اجذب جمهورًا "متحمسًا". تكمن فائدة العمل مع شريك في أنه غالبًا ما يكون لديهم بالفعل جمهور يثقون به. هذا يسهل على مالكي العلامات التجارية بناء علاقات مع هؤلاء الأشخاص ، حيث سيقدم الشركاء الشركة ومنتجاتها في ضوء إيجابي.الدفع مباشرة للمبيعات / الإجراءات الأخرى المستهدفة.
من خلال الاستثمار في الإعلانات التقليدية ، تدفع الشركة مقابل كل نقرة ، أو في أفضل الأحوال ، تتواصل مع العملاء المهتمين بالشراء. في المرحلة التالية ، يجب تحويل حركة المرور / العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون . الأمر الذي يتطلب أيضًا رسومًا. في حالة الشراكة ، تدفع الشركة فقط للبيع.
إذا كانت الشركة الترويجية التابعة للشركة التابعة غير نشطة ، فلن تتحمل أي رسوم مقابل ذلك. هذا يسمح للشركات بجعل العروض الترويجية أكثر ربحية.خطر قليل. يضمن الدفع مقابل النتائج ، وليس النقرات ، أن هذا العرض الترويجي لا يخاطر باستنفاد ميزانيات الإعلانات .
ولكنه يدفع حصريًا للعملاء الذين اشتروا بالفعل ، والذين يمكنهم بعد ذلك بناء علاقات طويلة الأمد وبيع شحناتهم المستقبلية. التكلفة الأولية محدودة. هناك تكلفة لبدء البرنامج الخاص بالتسويق بالعمولة. في الوقت نفسه ، فهو أقل من شراء الإعلانات وتوظيف فريق من الموظفين في المبيعات والتسويق.
تعليقات
إرسال تعليق